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齐聚渤海之滨 共谋经营之策——公司召开2017年营销工作会议

       六月骄阳似火,比骄阳更火的是公司营销人员的工作热情。6月23日,公司2017年营销工作会议在机关会议室召开,公司班子成员、机关各部门负责人、市场营销部全员及各区域办事处负责人、营销性项目部经理共计39人参加会议,会议由公司副总经理刘俊主持。集团公司华北区域营销指挥部指挥长王茂凯、市场营销部副部长杜建新出席会议。
       此次营销工作会是在市场形势和经营态势发生重大变革,企业发展面临重大机遇和诸多挑战的关键时刻召开的一次十分重要的会议。会上,市场营销部及各区域办事处汇报了上半年工作完成情况,分析了营销工作中存在的问题和不足,并对下半年工作计划进行了详细安排。石家庄办事处就营销工作中的亮点作了经验交流。各分管领导结合分管区域及分管工作作了讲话,公司党委副书记、纪委书记陈雄伟就如何防范营销风险、加强经营战线的党风廉政建设作了细致安排。
       “要树立‘大市场、大业主、大项目’的营销思路。”公司总经理刘水客观分析了当前营销工作面临的内外部形势,对今后经营工作的思路和举措作了详细部署。他指出,要解决三大问题:转变营销理念,树立“市场竞争只有第一没有第二”的理念、“少花钱多办事”的理念、“以业绩论英雄”的理念、“谦虚不谦卑”的理念、“市场就是战场”的理念及“‘二次经营’要与‘一次经营’立体推进”的理念;加快营销布局,各专业板块要并驾齐驱,集团公司划分的区域市场要齐头并进,传统项目和投资项目经营要同时发力;增强营销力量,完善区域营销分工负责制度,形成生产营销“一盘棋”。严格三条纪律:营销信息收集纪律,既要确保信息畅通,又要保证信息传递安全;公共关系维护纪律,要“想业主之所想,急业主之所急”,定期走访客户,做好关系维护;营销得失分析总结纪律,定期召开营销工作会议,总结经验教训。建立三种长效机制:建立营销体系建设长效机制,强化监督考核,通过重奖重罚的奖惩机制,达到激励目的;建立营销资源管理长效机制,重点是企业资质升级和证件储备;建立营销队伍培养长效机制,要下大力度抓营销队伍建设,确保队伍的忠诚度、纯洁性和综合素质。最终实现完成年度营销任务,培育1-2个新业主、新市场,实现企业资质升级三大目标。
       公司执行董事、党委书记桑艳军强调了会议召开的重要意义,强调了此次营销会议是公司舞好营销龙头的现实需要,也是通过会议对营销工作进行总动员、总布置的必然举措。桑艳军关于如何加强营销工作体系建设提出六点要求:一是要加快重点区域办事处的建设,发挥办事处的能动作用;二是要明确公司领导班子成员的营销分工;三是要为营销工作提供充足的人力、物力支持;四是要在区域项目部实行一岗双责,设置经理助理岗位,打好阵地战,真正落实现场保市场的理念;五是营销工作要形成市场营销部统领,机关各部门协调配合的良好局面;六是通过提拔业绩突出、能力突出的营销人员,激发营销人员的工作积极性。最后,桑艳军要求营销系统要坚定信心,艰苦奋斗,抓住雄安新区建设和京津冀协同发展的重大机遇,不断开创营销工作的新局面。
       杜建新在讲话中肯定了公司去年以来取得的营销成绩,鼓励公司在新形势面前,要通过建立合理高效的运转营销机制,实现市场和项目的双丰收,最终在区域内实现生产经营一体化。对年轻营销人员,他指出,要加强对公司概况、法律法规、施工技术、行业标准等知识的学习,夯实业务基础;要加强团队意识的培养,各展所长,将团队的力量发挥到最大化;要注意约束自身言行,遵守“八项规定”,在“规矩内”开展工作。
       王茂凯强调,经营工作必须超前谋划,经常梳理。四公司要全面参与区域内投标活动,善于总结,熟练掌握投标规则;对外经营要谦虚谨慎,实事求是,靠品牌和专业素养赢得业主的信赖。他表示,在今后的工作中,华北区域营销指挥部将进一步组织好、协调好、服务好四公司营销工作,共同为集团公司做大做强而努力。
       这是一次鼓舞人心的动员大会。在国家积极推动“一带一路”、京津冀协同发展和雄安新区建设的历史机遇面前,会议明确了公司今后一个时期营销工作的发展方向,坚定了营销人员的工作信心,为推动公司营销工作再上新台阶打了一剂强心针。